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以价格驱动需求;在择业时,看成功企业的坚守 10 个原则
作者:江西宜春搜才网 日期:2018-01-18 浏览
本文编译自strategy-business的原题为“10 Principles for Winning the Game of Digital Disruption”的文章。来源:36氪;
技术威胁一浪高过一浪 不改变生意思维 可能浪死沙滩——不知你是否有意识到,一股席卷全球的高风险数字破坏力量正蠢蠢欲动。其基础是新一波技术的成熟:人工智能、数据分析、机器人、物联网已经将以上技术串联起来的行业软件平台。因此:
 
破坏(或颠覆),从定义上讲,意味着从主导商业模式转向另一种商业模式所带来的相对盈利能力。市场上主导的企业通常“捆绑”了传统的商业模式,一系列新企业就有可能抢走老企业的市场份额。历史上,“颠覆”发生过很多次,并非每次都是数字科技主导的,但目前我们面临的破坏性力量确实来自技术进步。而目前商业模式转变的动力——软件,对很多传统行业和业务都是适用的。因此,似乎哪里都能冒出竞争者来。一个又一个行业见证着改变的发生,市场新晋企业不仅能降低成本,以新颖的方式满足客户需求,还能更好地应用平常利用程度低的资源,就连他们雇用的人都显得更“全能”——懂计算机技术、工作中有创意,乐于合作,还高效。

5.以价格驱动需求

几乎每一次重要的行业破坏,都是以某种方式降低成本。用户对产品成本降低的反应,也比其他方式提高产品价值来的强烈。如果你的价格低,用户自然会受到吸引,你的新商业模式便可以形成规模,也能够带来改变,让对手很难跟你竞争。

 

以价格驱动需求;在择业时,看成功企业的坚守 <wbr>10 <wbr>个原则

即使行业内破坏力很大的对手,在其价格具有竞争力之前,对整个行业的影响也不会很大。比方说,特斯拉在2017年推出“经济适用”的模型三( 35,000美元)之前,与其他汽车制造商相比都是竞争力很小的。对于大多数的产品和服务,面对行业内的破坏力,最好的回应就是通过降低成本来扩大客户基础。通常,这就意味着用新型的方式使用数字技术。有时,在定价上需要作出牺牲,以换取长期扩张规模的可能和市场份额。

 

以价格驱动需求;在择业时,看成功企业的坚守 <wbr>10 <wbr>个原则

毫无疑问,在降低成本方面你肯定是非常努力的。但是你或许还没有养成做战略定价的习惯:通过降低成本来驱动用户需求。宜家的做法就是一个很好的例子:宜家将降低成本纳入到自己的运行机制中,每一年在制定预算计划的时候, 产品价格都需要有1.5%到2%的下降,迫使自己想办法降低成本。这就需要制定计划者想办法显著降低成本。这也是创造了行业破坏者难以动摇的客户忠诚度。